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深圳市立信创源科技有限公司 
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| 酒水行业一物一码营销3部曲----解决终端动销的难题 |
由于传统零售遭遇互联网冲击，这是时代发展的必然结果，这个趋势是不可阻挡的。这不再是一个大鱼吃小鱼的时代，而是一个快鱼吃慢鱼的时代，对于酒水企业而言，未来互联网还将持续冲击和改造传统零售业，*终存活下来的，只能是那些具有创新意识，战略转型更快的零售企业。
立信创源“二维码智慧精准营销”通过二维码与终端消费者或渠道成员形成线上互动，通过大数据分析实现精准策略，同时收集参与者的精准数据信息，*后通过大数据分析，为品牌提供市场决策参考。
目前，传统酒企经营的痛点总结以下8点：
1、假货猖獗：假冒伪劣猖獗，打假成本高；
2、渠道被动：渠道动销被动，开箱率、上架率低，产品卖得很被动；
3、终端割裂：渠道层级多，缺乏零售商数据，无法掌控终端营销、政策到达率差；
4、促销不力：销量提升的手段单一，用户参与度低，投入高，效果差；
5、无用户数据：缺乏用户流量入口，与年轻群体难以产生互动；
6、新品推广难：消费者对品牌认可度较低；
7、窜货管理难：渠道产品窜货严重，市场影响恶劣，难以管控；
8、营销费用高：费用居高不下，促销费用截留严重；
当下，酒企品牌商对代理商、经销商的掌控，对于成熟的品牌来说是足够的，相关数据企业能够掌握也同样监控到位。但对于下游的零售商、销售人员（导购员）、终端消费者数据是是匮乏的，而这几个角色恰恰是解决产品终端动销的关键人群。
许多企业重心放在渠道建设上，忽略了终端动销的重要性，结合企业的促销政策把货压给代理商、经销商，造成前面几年的经营数据报表非常好看，但产品都压在代理商、经销商的仓库，产品动销乏力。导致接下来的进货政策再好，代理商也苦于资金链的压力，进货的频次与量都会大大减少。这是很多酒企目前面临的问题。
所以，只有把终端的动销做好了，零售商、服务员、消费者的利益给足了，他们才能够把产品动销起来，经销商的库存才能消耗的快，数据才是良性的。
如何解决终端动销？ 一物一码的三阶梯！
a. 箱码—零售商（终端门店）
b. 导购码—服务员（导购员、餐饮店老板）
c. 瓶码—终端消费者
三种不同类型的码，应用在销售不同的场景中：
利用箱码刺激零售商的开箱率、上架率、商品陈列。零售商在开箱的过程中，扫码可获得奖励，会提高零售商重复开箱获取奖励的欲望，从而会想尽一些办法引导消费者尽快地把产品买走。
比如，把产品尽可能的摆放到货架上，摆放在好的位置，让消费者视线能够触达的地方。零售商做好商品陈列，解决了以前产品陈列问题，同时为了 |
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